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“要做事先做人”,“銷售你的產品,先要銷售你自己”,“情商重於智商”,無數的營銷大師、銷售天才,都在振聾發聵的給人灌輸這些銷售中的原則和哲理。

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一、客人坐下來, 一定要聽到你的“讚美”,才有可能留的更久,以對方的面容、五官、頭髮、服裝等為話題,讓對方有“參與感”,才能引起興趣、引起消費慾望。發呆等客人問話是最笨的接單人員。(主控全場才是優質的銷售人員}

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好的開始便成功了一半!

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有慧眼的老闆,能夠為員工找到可以發揮所長的舞台;但有能力的員工,也必須讓自己從「可有可無」,變身為「無可取代」的工作者。但是,該怎麼做?

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第一,故事要求簡練乾達,條理清晰,短小精幹。

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作為一名優秀的企業培訓師,在企業培訓過程中與學員的目光交流,對於講師與學員間的有效溝通、相互理解、彼此信任、以及保證培訓效果 ,是非常關鍵的。如果要了解培訓期間,有效地運用目光與學員們進行互動的交流,我們需要首先了解一下人的眼神一般分為6種。
  

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1.演講能力

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好業績是用心服務出來的,重點在於對顧客提供更貼心的服務。現在手上有固定顧客資源的,將他們的生日、愛好、性格等問題記錄在年計劃本上,每年年初將來年所有信息記錄在計劃本上,包括顧客夫婦的生日、節假日具體時間、針對不同顧客需要送什麼禮品等等,所以後期的工作就是加強對顧客的管理和維護。

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這樣的分手方式叫“藕斷絲連”

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一、精準客戶

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業務員沒客戶是很不好的現象,沒有客戶就意味著沒有業績,後果很嚴重!不管是什麼原因導致的業務員沒客戶,都要一併查殺!

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一、如何管理不得力型員工

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銷售人員在向顧客介紹會銷產品時,是有一定技巧的。銷售人員只有充分掌握了這些技巧,才能更好地利用展示會銷產品所帶來的好處。

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上級在講話時運用的語言節奏,也直接影響著談話的效果。如果語氣平平缺乏吸引力,聽者自然就聽不進去了;如果一味地像連珠炮似的快速講話,也會給聽眾造成亢奮心理和緊迫感。

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