目前分類:如何辦好一場講座 (16)

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一、銷售講座主持人工作的基本要求


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觀眾

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好的開始便成功了一半!

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第一,故事要求簡練乾達,條理清晰,短小精幹。

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作為一名優秀的企業培訓師,在企業培訓過程中與學員的目光交流,對於講師與學員間的有效溝通、相互理解、彼此信任、以及保證培訓效果 ,是非常關鍵的。如果要了解培訓期間,有效地運用目光與學員們進行互動的交流,我們需要首先了解一下人的眼神一般分為6種。
  

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上級在講話時運用的語言節奏,也直接影響著談話的效果。如果語氣平平缺乏吸引力,聽者自然就聽不進去了;如果一味地像連珠炮似的快速講話,也會給聽眾造成亢奮心理和緊迫感。

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作為一名銷講師,要了解客戶信息。下市場後,我會問員工三個問題:第一個問題,明天到會的是老顧客還是新顧客?第二個問題:到會的人數是多少?第三個問題:到會客戶的情況以及家庭開支情況。雖然這些都是老生常談的問題,但是我覺得知己知彼,才能百戰百勝,所以每次下市場,我先讓員工把顧客的名單交上來,和員工一起來探討每一個顧客的情況,每一次探討完之後,我會問我們的員工,明天他大約能買多少,他最近買了你們公司的什麼產品,他最多能買多少。

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要做好銷售,無論什麼銷售,一定要學會去布下天羅地網,什麼是天羅地網?天羅就是線上的一些銷售技巧,地網就是通過線下的會議營銷方式,也就是說我們通常所說的線上線下相結合,才能達到一個銷售最佳的境界。

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銷售講座以其針對性強、集中性好、投入產出明顯等優點獲得了廣大企業的青睞,其作為行銷形式的一種也得到了廣泛的應用。

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一.內容要緊湊,不拖拉,豐富多彩

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一、建立信賴感

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同形式的銷售講座中,主持人擔負著不同的使命。總體來說,主持人不僅要擔當主席台(舞台)上的主角,串連各項活動內容,調動現場氣氛;而且要與現場工作人員配合默契,通力合作,促進銷售。同時,由於公司人員配置情況,主持人往往還要擔負活動策劃任務。

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1、朗讀朗誦

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銷售最慣用的方式就是演講,然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節,在整場的演講過程中應該注意五要素:

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一個好的講師開場白能讓培訓事半功倍,也能第一時間打造出自己獨特的風格。很多講師想用幽默的手法來打造屬於自己的開場白,講師培訓幽默開場白也許就是短短的一分鐘,影響你學員對整個培訓課程的關注和興趣。

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