目前分類:銷售策略大小事 (12)

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一、成交的語言信號


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良好的溝通有助於店員成功的銷售產品,由此可見,溝通在銷售產品中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中,店員要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什麼話該說,什麼話不該說。

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很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解。

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1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

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創新管理是很漫長的一個過程,並不是一朝一夕就能完成的。

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一、精準客戶

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1、組建銷售團隊型

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近幾年來,各行業企業熱衷於搞銷售講座,其中保健品行業、快消行業、建材電器行業的銷售講座更是五花八門。筆者熟知的國內一些照明、電工、五金電器等建材企業,幾乎每年必辦數場全國性、地區經銷商大會,在星級酒店邀請各方客戶大擺宴席,旌旗招展,熱鬧非凡,以大幅讓利促銷政策向客戶壓貨回款。

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促使顧客經常購買的5種策略

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美國著名的汽車銷售代表漢森,以前是位數學老師,由於每天忙工作,他很少幫妻子買菜做飯。有一次,他的妻子病了,漢森自己去超市買菜。他去超市的路上,看到一個賣馬鈴薯的菜農,漢森走過去,問菜農馬鈴薯一磅多少錢,菜農說:“仍是老價錢,一美金一磅。”於是漢森買了20磅回家,回到家後一問妻子才知道,自己買的馬鈴薯比超市貴得多。

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作為店長一定要把店員頭腦裡小富即安的思想打掉,迫使店員不斷的進化,只有這樣才會換來店面不斷的發展!  

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