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銷售人員在向顧客介紹會銷產品時,是有一定技巧的。銷售人員只有充分掌握了這些技巧,才能更好地利用展示會銷產品所帶來的好處。

1、找一個好的展示角度

人們總是從一定的角度去觀察事物,角度的不同,會使人獲得不同的感覺和感受,從而形成不同的印象和看法。所以,銷售人員展示產品的角度應該有助於顧客了解產品,使顧客感到新奇,從而形成良好的第一印象。

2、找一個好的展示時機

產品展示必須選擇恰當的時機,以引起顧客的注意。銷售人員一旦尋找到了一個恰當的時機,那麼他展示的產品就有可能吸引更多的顧客。只有引起了顧客的注意,才能更好的銷售出產品。

3、有一個欣賞自己產品的態度

銷售人員在向顧客展示產品時,必須表現出十分欣賞自己產品的態度,這樣,你的展示活動才能收到理想的效果。同時,還要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

4、展示產品時要引導顧客的興趣

在銷售講座的過程中,銷售人員最好能夠製造齣戲劇性的效果。製造戲劇效果實際上是與展示產品同時進行的,它可以使你所推銷的產品成為生動故事的主角,以增加顧客對產品的印象和信賴,從而增加顧客的興趣。

 

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