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一、銷售講座主持人工作的基本要求


1.面帶微笑,衣著得體,保持親切自然的風格

2.聲音響亮,吐字清晰,用語得體

3.事先作好充分準備,遇事不慌,處變不驚

4.盡可能增加與客戶的交流,提高客戶參與感

5.注意客戶反應,把握節奏,適時調整,靈活應變

6.與各部門工作人員密切配合,使工作更有針對性


二、銷售講座主持人必須牢記的法則


1.活動的目的是銷售,因此銷講主持人工作不能背離促進銷售這一目的。

2.不要害怕促銷說多了會引起反感,客戶同我們一樣清楚活動的目的。只是如何說促銷需要掌握技巧。

3.要有足夠的自信,這種信心會傳達給客戶,並使客戶對產品對企業增加信心,對會議營銷的促進也是自然的。

4.老年人是最需要關懷的群體,而且是最容易被真情打動的群體,付出的真情會得到加倍的回報,這種回報很自然會體現在銷售上。


當然不同的活動形式中會銷主持人的具體工作內容有所不同,以下就結合工作實踐談談各種類型活動的策劃和銷講主持人工作。主要談談小型客戶聯誼會,其它類型活動只談些注意事項。


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